Préparez vos rendez-vous B2B et assurez le suivi des propositions.
Tournées de prospection, fiches de rendez-vous et relances : nous automatisons leur préparation avec vos commerciaux. L’IA structure les informations et les débriefs ; vos équipes gardent la main sur la relation client.
Travaillez la découverte, l’argumentation et la négociation.
Nous partons de vos situations commerciales pour préparer les questions, identifier les interlocuteurs et expliquer la valeur de votre proposition. Les ateliers permettent de travailler les objections de prix, la comparaison avec un concurrent et les prochaines étapes de la discussion.
Préparer une tournée de prospection.
Un commercial prépare plusieurs visites. Il doit retrouver les informations sur les comptes, vérifier les points en suspens et définir l’objectif de chaque rendez-vous.
Nous définissons une trame de préparation avec l’équipe. Une automatisation peut rassembler les informations disponibles et préparer un dossier pour chaque compte.
Une fiche par rendez-vous avec le contexte, l’objectif, les questions à poser et les informations manquantes.
Il vérifie les informations, confirme les rendez-vous et décide de l’ordre des visites.
Préparer le suivi d’un devis ou d’une proposition.
Après le rendez-vous, le commercial doit rédiger le compte rendu, préciser les demandes du client et préparer la prochaine prise de contact.
Nous travaillons la méthode de suivi. À partir du débrief, une automatisation peut préparer les documents et les prochaines actions.
Un compte rendu, les points à confirmer et un projet de message de suivi.
Il vérifie les rendus, complète la proposition et contacte le client.
Préparer le point commercial de l’équipe.
Nous aidons les managers à préparer les sujets du brief, travailler une objection rencontrée et suivre les actions décidées. Le point de coaching du lundi peut servir à préparer une négociation ou à retravailler un échange difficile.
Une étape de votre travail commercial mérite d’être revue ?
Décrivez votre équipe, votre cycle de vente et la situation concernée. Nous examinerons le travail à mener avec vous.